一个人 一个村 一条乡村振兴路

大众网记者 崔荔媛 烟台报道

有这么一个人，专注于心，执着于行，倾注二十年，做最好吃的草莓。他，就是“新农人”柳榴。

在那个年轻人争相“走出去”的时代，他却逆着人潮回到乡村。硬是把儿时被嘲笑的梦想，“种”成了乡村振兴最动人的模样。

一颗草莓的执念与破局

“草莓就是咱家的希望。”父母的这句话，被柳榴记了很多年。在他心里，小小的草莓，是一家人的生计，也是他与土地间最早的联结。

这份联结，始于一句被全班嘲笑的童言。

小学二年级的语文课上，当同龄人争相描绘宏大梦想时，柳榴却说：“我的梦想是推着小推车，把我家的草莓卖出去。”

这句略显稚嫩的童言，引来全班哄堂大笑。但柳榴没有争辩，而是将这声哄笑化作了心底最深沉的笃定。二十多年后，他不仅兑现了诺言，也成为极少数真正把儿时梦想照进现实的人。

很多人读书是为了走出大山、奔向城市，可柳榴却偏偏选择了回头。大学毕业后，他回到乡村，接过了父母手中的草莓大棚。全村人说他“读书读傻了”，父母也因为他抬不起头。可柳榴却比谁都清醒：“出去，是为了提升认知；回来，是为了改变家庭，改变家乡。”

扎根乡土，绝不等于困在乡土。在柳榴看来，小小的草莓不仅是一家人的生计，更是“大家的希望”。

这份希望，容不得半点敷衍。对待草莓，柳榴有着近乎苛刻的敬畏。他坚决拒绝激素催熟，宁愿亩产只有三千斤，也绝不追逐别人上万斤的虚高产量。“自然成熟的草莓，果肉紧实，掉在地上能弹起来，常温放一周依然满屋果香。”每当说起自己的草莓，柳榴的眼里总是闪烁着骄傲的光芒。

然而，种得好，并不意味着就能卖得好。把一颗草莓种到极致已属不易，想要把它卖到消费者心里，更是难上加难。

柳榴给自己定下一条规矩：只卖当天草莓。创业初期，他推着小车去摆地摊，满怀期待地拉出上百盒草莓，可现实却给了他沉重一击——有时忙活一整天，也只能卖出两盒草莓。

即便生意如此惨淡，为了信守“只卖当天”的承诺，那些卖不掉的草莓，他绝不留到第二天。每到深夜，他都会连夜将这些草莓，悉数送给亲朋好友和环卫工人。

为了不让父母失望，柳榴每次回家都硬着头皮谎称生意红火、草莓早已售罄。随后，他再一分不少地把钱交到母亲手上。他深知，自己交出的不仅是钱，更是为了守住家里那份沉甸甸的盼头。

“第一天赔了，第二天依然还要拉一百盒去卖。”这样的日子，柳榴扛了很久。如今回头看，他把这段至暗时刻当作是人生的沉淀。

摆地摊卖草莓的过程，也是积累客户的过程。每卖出一盒草莓，柳榴都会认真记下客户的QQ号，深夜回家再分门别类整理：谁是潜在客户，谁是优质客户，一目了然。靠着这种笨功夫，他早早摸到了互联网营销的门道，硬是在泥土里蹚出了一条新路子。

有了稳定的客源，柳榴又迈出了更大胆的一步。为了彻底打消消费者的顾虑，他做出了一个惊人的决定：把自己的照片和身份证直接印在草莓的包装盒上。他的想法很朴素：“这样人家一看到照片和身份证，就知道我是谁，家在哪儿，我骗不了人。”这份毫无保留的坦荡与赤诚，不仅为他赢得了长久的口碑，更创造了一个近乎“零售后”的奇迹。

慢慢地，他的客户从几十个变成几百个，从几百个变成几千个。口碑越传越远，销路越拓越宽。日积月累，柳榴积累了20多万精准客户，拥有200多个电商、微商渠道，并在长春、北京、上海等多地建起了直营基地。

可自己家的草莓卖出去了，柳榴却高兴不起来。

村里大多数人家和他家一样，几亩大棚就是全部生计。每到上市季节，乡亲们只能眼巴巴等着收购商上门，价格被压得死死的，有时甚至烂在地里也无人问津。这一幕，他从小看到大——父母为一筐筐草莓发愁的样子，他太熟悉了。

“我一个人卖得好不算什么，得让大家的草莓都卖出好价钱。”于是，柳榴试着帮几户邻居代卖，没想到因为品质稳定、口碑好，很快就卖光了。渐渐地，找他帮忙的村民越来越多。他不仅把自己家的草莓卖了出去，也帮乡亲们把草莓都卖了出去。

从一个人卖草莓，到带着一村人卖草莓，柳榴把当初那条没人看好的路，走成了全村人的出路。

一片土地的沉睡与苏醒

可对柳榴来说，卖草莓只是开始。他真正想做的，是让一片土地重新活起来。

“草莓卖得红火不算本事，我要靠农业带动一方发展。” 这个想法一旦萌生，便再也放不下。2012年，柳榴四处考察选址，走遍福山区，最终选定渡口村。

“那时候，渡口是全镇最偏远、最贫困的村子。” 柳榴说。可在他看来，贫穷反而是机遇：没有旧包袱，就像一张可以尽情描绘的白纸。

扎根渡口，他做的第一件事不是盖房子，也不是建大棚，而是铺管道。“水电排污，地下全要走通。这工程量，不亚于盖一栋大楼。”

他没有大兴土木盖新房，而是开始满村子收老宅、囤老物件。总之别人眼里一文不值的破砖烂瓦，他全当成宝贝一样运回村里。从2012年开始，这个行为持续了很多年，身边的人不理解，甚至有人笑他傻，可他却不在乎。

收来的老磨盘、老水缸、旧砖瓦，被他一一分拣、打磨，变成了村里最别致的景观。那些被村民嫌弃的老物件，在他手里成了会说话的“艺术品”。

从老磨盘到蝈蝈笼，从水缸里的鱼到墙角的含羞草，每一个细节都出自他一人之手。别人还在比谁家房子盖得高、盖得新时，柳榴已经在用“旧”东西，讲一个关于“新”乡村的故事。

那些被遗忘的旧物，在他手里重新活了过来，也唤醒了这个村庄沉睡的记忆。

如今，渡口村已不再是那个“最偏、最穷”的小村庄。柳榴用“修旧如旧”的匠心，把16套闲置古民居改造成精品民宿。他保留乡村的原始风貌与建筑肌理，不破坏一砖一瓦的古朴韵味，同时融入现代化卫浴、床品等舒适设施，让传统与现代共生。每一套民宿都独具特色，浸润着乡土气息。

“大家都以为是一个团队设计的，其实只有我自己。”柳榴说道。

更令人惊叹的是，他在渡口村建起了一座草莓主题大棚。大棚高12.5米，面积12万平方米，汇集了来自39个国家的107个珍稀品种。这里不仅是采摘园，更是一座活着的草莓博物馆。

从“山上采摘”到“村里民宿”，再到“村外休闲”，柳榴用一颗草莓，串联起一条完整的乡村旅游闭环。

这个曾经无人问津的渡口，如今已成为乡村振兴的齐鲁样板，每年吸引无数人前来“打卡”。

一份乡土的答卷与回响

但站起来的渡口村，最先让人记住的，不是草莓，而是村子里那些不起眼却处处用心的小角落，是那间充满趣味与巧思的咖啡馆，是那一座座风格各异的民宿院落……

一个种草莓的村子，把这些细枝末节做这么讲究干什么？

对此，柳榴有他自己的逻辑：“单看我这个咖啡厅，比不过星巴克。单看我这个民宿，比不过五星级酒店。但我把这些都给农业做配套，那我的农业就高级了。”

这话绕，但意思清楚：不是让农业去够别人的标准，而是让所有标准来为农业服务。草莓是主角，其他都是配角。只有配角做好了，主角才立得住。

慢慢地，渡口村有了名气，有人劝柳榴打广告，趁热把流量做起来，可他拒绝了。“如果突然来一万人，我们是否能接得住？车往哪儿停？村民的日子会不会被打乱？”柳榴说，想到这些，他宁可慢一点，再慢一点，静下心来把这一块做精。

这话听起来保守，但柳榴算的可不是一天的账，他要的是人来了不想走，走了还想来。来一万个人转一圈就走，不如来一百个人住下来慢慢品。他宁愿慢，慢到所有人都觉得他错过了机会，他仍在那里按着自己的节奏走。

然而，这份“慢”哲学，不仅藏在他改造村庄时的克制里，更蕴藏于他对乡村价值的长远构想。柳榴不愿把渡口村称作“我的村子”，在他心中，谋划的是一幅中国乡村振兴的宏大蓝图。

“乡村振兴是全中国的命题，而不是渡口村的独角戏。”柳榴坦言，他真正在意的，不是渡口村能取得多大的成就，而是这套“新农人模式”能否被复制到更广阔的乡土。他深知，每个村庄的禀赋各不相同，但底层逻辑是相通的——先让人的日子有奔头，村子自然就活了。

这份把事做精、把人做实的底气，不仅让他稳住了脚下的泥土，也让他有勇气把目光投向了更远的海外。

多年来，柳榴致力于将草莓推向国际市场。这并非单纯为了商业利润，而是源于一种朴素的农业自信。他想用高品质的果实向世界证明：中国农业不仅能自给自足，更能参与全球竞争。在他看来，真正的农业出海，不仅是农产品的流通，更是中华文化与农耕智慧的传递。

伴随着事业的攀升，各种荣誉与奖项接踵而至，但柳榴始终保持着一种近乎执拗的清醒，将绝大多数光环拒之门外。

他深知，脱离了社会价值的虚名毫无意义。他更愿意把精力投入到全国草莓大会这样的行业交流中，去探讨如何为农业带来实质性的突破。他常说，做农业的人要把平常心放低，如果把自己架得太高，反而会让同行和乡亲们产生距离感。真正的影响力，不是靠奖杯堆砌出来的，而是靠实实在在的希望传递出来的。

“我为人人，人人为我；我为社会，社会为我。”这听起来像是一句宏大的口号，但柳榴说，这是他从二十年的泥泞里，一寸一寸摸出来的道理。

二十年乡土深耕，柳榴用一颗草莓印证：一个人的坚守，足以唤醒一方土地；一个新农人的微光，也能照亮中国乡村振兴的长路。

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