一堂“出海课” 山东机床企业短视频斩获海外订单

企业通过现场查看跨境经营后台

一台机床，怎样隔着屏幕把生意做到哈萨克斯坦？答案，就藏在一堂刚刚结业发布的“出海课”里。

10月19日晚9点，山东省跨境电商实训基地的实训课堂传来好消息：来自枣庄滕州的机床企业，把数控车床、铣床等工业装备搬进短视频镜头，借助TikTok向海外市场展示产品。在临沂科技职业学院跨境电商产业学院毕业生、森安万佳国际贸易公司运营总监隋明扬的现场指导下，企业通过与哈萨克斯坦客户推进业务对接，达成约2万美元的设备采购合作。

企业与导师共同见证海外订单突破

机器尚在车间，产品已通过屏幕走向海外。让学员振奋的，不只是订单数字，更是一次从“等客户”到“找客户”的切身体验。

这堂课，来自10月17日至21日举办的2026年第十二期跨境电商辅导班。辅导由山东省商务厅主办，临沂科技职业学院、山东省跨境电商实训基地（临沂）承办。五天时间里，来自全省10个市、42家企业的50名学员，带着自家的产品、账号和难题走进课堂，也把学习成果带回车间、门店和外贸业务一线。

课堂里没有“旁观席”：带着产品来，当场动手做

10月17日，线下课程刚开始，学员们的电脑屏幕上便出现了自家企业的产品页面：有机床设备，也有玻璃制品、家居产品、五金建材等。如何向海外客户介绍？先把主页建起来；客户看不懂产品？就重新提炼卖点；视频不够吸引人？打开素材，边学边剪、边看边改。

这不是一场照着课件“听完就走”的辅导。基地把“一人一账号、一企一产品场景”贯穿实训全过程，让学员体验真实产品、用真实账号、解决真实问题。专业教师讲解操作方法，企业导师进行针对性辅导，账号配置、英文表达、视频制作和客户沟通中的问题，尽量在现场得到解决。

课程设计同样不绕弯。第一天，从海外市场洞察、数字营销环境配置、Facebook企业主页搭建等入手，解决“从哪里开始”的问题；第二天，学习AI内容策划、短视频智能剪辑、跨平台发布和广告投放等技术，让机器与商品在海外社媒上“活”起来。

第三天，课堂转向WhatsApp Business客户管理、AI客户背景调查、询盘识别、商务谈判、智能报价和出口单证，把“有流量”继续往“能接单”推进。

10月20日至21日，辅导转入线上，海外社媒用户洞察、跨境商务英语、报关报检与法规、人工智能营销和视觉营销等专题培训接续开展。12个线下教学单元、7个线上专题，贯穿从产品亮相到客户跟进的完整流程。

10月21日，第十二期辅导圆满结束。五天里，基地累计帮助企业开设Facebook主页46个、TikTok企业主页39个、WhatsApp主页38个。临沂北珠玻璃有限公司发布的TikTok视频获得260次播放、13次点赞；智慧聚胶数字供应链有限公司的Facebook内容获得370次浏览、7次互动。对成熟账号而言，这些数据也许并不耀眼；对初次尝试海外数字营销的企业而言，这些数据却是把本土产品推到国际平台上的第一步。

对企业学员来说，最实用的变化或许很具体：曾经只能把产品图片发给外贸中间商，如今可以自己把短视频发到海外平台；曾经面对境外询盘不知如何回复，如今可以先判断客户需求，再准备报价和跟进方案。

“老师懂教学，导师懂市场”：把跨境一线搬进教室

能把课堂办出“实战味”，离不开一支既懂平台又懂企业的师资队伍。山东省跨境电商实训基地发挥政校企协同优势，由临沂科技职业学院专业教师与跨境电商企业实战导师共同承担教学辅导。其中，参与辅导的临沂森安万佳国际贸易有限公司，是学院重点扶持的跨境电商毕业生创业企业。

森安万佳扎根临沂商贸产业，聚焦海外社交媒体营销、跨境客户开发和外贸运营服务。公司总经理苗成鸣、运营总监隋明扬均是学院跨境电商产业学院毕业生、曾参加多期社媒孵化辅导，围绕TikTok账号诊断、产品卖点提炼、短视频内容优化等环节开展教学；在本期辅导中，企业继续参与真实业务场景指导，让学员接触到更贴近市场一线的运营方法。

面对机械装备这样的工业品，怎样拍出海外采购商关心的内容？重点不是镜头多花哨，而是把设备怎么运转、适合什么工况、能解决什么问题讲清楚。面对家居、五金、玻璃等产品，需要根据产品特点确定使用场景、规格信息和采购需求。隋明扬把平台运营与业务沟通结合起来，指导学员把产品优势转化为海外客户看得懂的短视频与英文介绍。

课堂上，TikTok、Facebook、WhatsApp不再是彼此割裂的三个平台。短视频负责让产品被看见，企业主页帮助建立形象，客户沟通工具承担后续联系和跟进。一条从展示到交流、从关注到商机的路径，就这样通过一项项练习变得清晰。

一场辅导能教会操作，一项长期服务才能帮助企业形成习惯。围绕结业后的账号运营、内容更新、客户跟进和成果转化，基地将继续完善分类指导与跟踪服务，让企业从“会建账号”走向“会经营账号”，从“发出视频”走向“持续获客”。

一条短视频，连起山东工厂与中亚客户；五天“出海课”，汇聚全省50名学员的转型期待。让山东好产品被更多海外客户看见，让更多中小企业不仅有货可卖，更有本领去找市场——山东省跨境电商实训基地的课堂虽然结业，产业出海的新故事，还在继续。

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本文来源：临沂科技职业学院